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È sempre sorprendente vedere quanto ampio spettro di risultati possa essere ottenuto dalla replica di una negoziazione identica con diversi attori principali; non fa differenza se ci sono soggetti inesperti o se sono dirigenti senior e giovani presidenti di aziende commerciali. Questa è una lezione importante da imparare qui.
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Ci comportiamo come una società a somma zero, quando in realtà c'è un sacco di grasso non a somma zero da scremare a vantaggio reciproco di tutti.
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Molto dipende dal punto di partenza.
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la mediazione dei conflitti interni può essere risolta mediante collegamenti con altri problemi.
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La maggior parte delle persone, anche in semplici situazioni rischiose, non si comportano come la teoria dell'utilità vorrebbe che si comportassero.
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L'arte del compromesso è incentrata sulla volontà di rinunciare a qualcosa per ottenere qualcos'altro in cambio. Gli artisti di successo ottengono più di quello che rinunciano.
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Un'ultima parola di consiglio: non gongolare su quanto bene hai fatto.
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L'arbitrato finale dovrebbe avere un grande appeal per gli audaci (i cercatori di rischio) che giocano contro i timidi (gli evitatori di rischio).
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È facile, ovviamente, per due squadre colludere, ma un po ' più difficile per ventotto
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Consiglio: non mettere in imbarazzo il tuo partner contrattuale costringendolo a fare tutte le concessioni.
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Il miglior consiglio pratico quindi è: cerca di massimizzare il tuo payoff previsto, che è la somma di tutti i payoff moltiplicati per le probabilità.
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Un mediatore è un estraneo imparziale che cerca di aiutare i negoziatori nella loro ricerca di un accordo di compromesso.
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Il partito che negozia in fretta è spesso in svantaggio.
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Non mancano le dispute.
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La teoria dei giochi, tuttavia, si occupa solo del modo in cui ultrasmart, tutte le persone che conoscono dovrebbero comportarsi in situazioni competitive, e ha poco da dire a Mr. X mentre affronta il pantano del suo problema.
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Le idee sono incestuose.
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La necessità non è per la creazione di nuove tecniche analitiche appositamente progettati per il processo di negoziazione, ma piuttosto per l'uso creativo del pensiero analitico che sfrutta le tecniche esistenti.
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I contendenti spesso vanno male quando agiscono avidamente e ingannevolmente.
