Edward Bernays citazioni famose

Se comprendiamo il meccanismo e le motivazioni della mente di gruppo, è ora possibile controllare e regimentare le masse secondo la nostra volontà senza che esse lo sappiano.

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Se comprendiamo i meccanismi e le motivazioni della mente di gruppo, è ora possibile controllare e regimentare le masse secondo la nostra volontà senza che loro lo sappiano In quasi ogni atto della nostra vita quotidiana, sia nella sfera della politica che degli affari, nella nostra condotta sociale o nel nostro pensiero etico, siamo dominati dal numero relativamente piccolo di persone che comprendono i processi mentali e i modelli sociali delle masse. Sono loro che tirano i fili che controllano la mente pubblica.

La manipolazione consapevole e intelligente delle abitudini e delle opinioni organizzate delle masse è un elemento importante nella società democratica. Coloro che manipolano questo meccanismo invisibile della società costituiscono un governo invisibile che è il vero potere dominante del nostro paese.

Il cinema americano è il più grande portatore inconsapevole di propaganda nel mondo di oggi. È un grande distributore di idee e opinioni. Il film può standardizzare le idee e le abitudini di una nazione. Poiché le immagini sono fatte per soddisfare le richieste del mercato, riflettono, enfatizzano e persino esagerano le ampie tendenze popolari, piuttosto che stimolare nuove idee e opinioni. Il film si avvale solo di idee e fatti che sono in voga. Mentre il giornale cerca di fornire notizie, cerca di fornire intrattenimento.

L'ingegneria del consenso è l'essenza stessa del processo democratico, la libertà di persuadere e suggerire.

Siamo dominati dal numero relativamente piccolo di persone che comprendono i processi mentali e i modelli sociali delle masse. Sono loro che tirano i fili che controllano la mente pubblica.

Piccoli gruppi di persone possono, e fanno, fare in modo che il resto di noi pensi ciò che gli piace su un determinato argomento. Ma di solito ci sono sostenitori e oppositori di ogni propaganda, entrambi desiderosi di convincere la maggioranza.

In senso etico, la propaganda ha la stessa relazione con l'istruzione che con gli affari o la politica. Può essere abusato. Può essere usato per pubblicizzare eccessivamente un'istituzione e per creare nella mente pubblica valori artificiali. Non ci può essere alcuna garanzia assoluta contro il suo uso improprio.

Il grande nemico di ogni tentativo di cambiare le abitudini degli uomini è l'inerzia. La civiltà è limitata da intertia.

La propaganda non si estinguerà mai. Gli uomini intelligenti devono rendersi conto che la propaganda è lo strumento moderno con cui possono lottare per fini produttivi e contribuire a far uscire l'ordine dal caos.

Se potete influenzare i leader, con o senza la loro cooperazione cosciente, influenzate automaticamente il gruppo che essi influenzano.

Nessun sociologo serio crede più che la voce del popolo esprima un'idea divina o particolarmente saggia e alta. La voce del popolo esprime la mente del popolo, e questa mente è composta per essa dai leader del gruppo in cui crede e da quelle persone che comprendono la manipolazione dell'opinione pubblica. È composto da pregiudizi ereditati e simboli e cliché e formule verbali fornite loro dai leader.

I tre elementi principali delle relazioni pubbliche sono praticamente vecchi quanto la società: informare le persone, persuadere le persone o integrare le persone con le persone. Naturalmente, i mezzi e i metodi per raggiungere questi fini sono cambiati come è cambiata la società.

Gli uomini (persone) sono raramente consapevoli delle vere ragioni che motivano le loro azioni.

Qualsiasi persona o organizzazione dipende in ultima analisi dall'approvazione pubblica, ed è quindi di fronte al problema di ingegnerizzare il consenso del pubblico a un programma o obiettivo.

Se potete influenzare i leader, con o senza la loro cooperazione cosciente, influenzate automaticamente il gruppo che essi influenzano. Ma gli uomini non hanno bisogno di essere effettivamente riuniti in una riunione pubblica o in una rivolta di strada, per essere soggetti alle influenze della psicologia di massa. Poiché l'uomo è per natura gregario, si sente membro di una mandria, anche quando è solo nella sua stanza con le tende tirate.

Abbiamo volontariamente accettato di lasciare che un governo invisibile setacci i dati e metta in evidenza le questioni in sospeso in modo che il nostro campo di scelta sia ristretto a proporzioni pratiche. Dai nostri leader e dai media che usano per raggiungere il pubblico, accettiamo le prove e la demarcazione delle questioni che riguardano le domande pubbliche; da qualche insegnante etico, che si tratti di un ministro, di un saggista preferito o semplicemente di un'opinione prevalente, accettiamo un codice standardizzato di condotta sociale a cui ci conformiamo la maggior parte del tempo.

Questa è un'epoca di produzione di massa. Nella produzione di massa di materiali è stata sviluppata un'ampia tecnica e applicata alla loro distribuzione. Anche in questa epoca deve esserci una tecnica per la distribuzione di massa delle idee.

Il consulente per le pubbliche relazioni non è un pubblicitario, ma sostiene la pubblicità dove è indicato. Molto spesso viene chiamato da un'agenzia pubblicitaria per integrare il suo lavoro per conto di un cliente. Il suo lavoro e quello dell'agenzia pubblicitaria non sono in conflitto o si duplicano a vicenda.

Il pubblico non è consapevole del valore reale dell'educazione e non si rende conto che l'educazione come forza sociale non riceve il tipo di attenzione che ha il diritto di aspettarsi in una democrazia.

Lo studio sistematico della psicologia di massa ha rivelato agli studenti le potenzialità di un governo invisibile della società attraverso la manipolazione dei motivi che azionano l'uomo nel gruppo.

In alcuni settori della nostra vita quotidiana, in cui ci immaginiamo agenti liberi, siamo governati da dittatori che esercitano un grande potere.

Una singola fabbrica, potenzialmente in grado di fornire un intero continente con il suo particolare prodotto, non può permettersi di aspettare che il pubblico chieda il suo prodotto; deve mantenere un contatto costante, attraverso la pubblicità e la propaganda, con il vasto pubblico per assicurarsi la continua domanda che sola renderà redditizio il suo costoso impianto.

Un gran numero di esseri umani deve cooperare in questo modo se vogliono vivere insieme come una società che funzioni senza intoppi.

I nostri governatori invisibili sono, in molti casi, inconsapevoli dell'identità dei loro colleghi nel gabinetto interno.

Governiamo ciò che il pubblico pensa.

La minoranza ha scoperto un potente aiuto nell'influenzare le maggioranze. È stato trovato possibile modellare la mente delle masse in modo che gettino la loro forza appena acquisita nella direzione desiderata. Nell'attuale struttura della società, questa pratica è inevitabile. Tutto ciò che di importanza sociale viene fatto oggi, sia in politica, finanza, produzione, agricoltura, carità, istruzione o altri campi, deve essere fatto con l'aiuto della propaganda. La propaganda è il braccio esecutivo del governo invisibile.

Man mano che la civiltà è diventata più complessa, e che la necessità di un governo invisibile è stata sempre più dimostrata, sono stati inventati e sviluppati i mezzi tecnici con cui l'opinione può essere irreggimentata.

La propaganda è il braccio esecutivo del governo invisibile.

Gli affari moderni devono avere il dito continuamente sul polso del pubblico. Deve comprendere i cambiamenti nella mente pubblica ed essere pronto a interpretare se stesso in modo equo ed eloquente per cambiare opinione.

Credo che la concorrenza in futuro non sarà solo una competizione pubblicitaria tra singoli prodotti o tra grandi associazioni, ma che sarà anche una competizione di propaganda.

Il governo invisibile tende ad essere concentrato nelle mani di pochi a causa del costo di manipolare la macchina sociale che controlla le opinioni e le abitudini delle masse. Fare pubblicità su una scala che raggiungerà cinquanta milioni di persone è costoso. Raggiungere e persuadere i leader del gruppo che dettano i pensieri e le azioni del pubblico è altrettanto costoso.

Siamo governati, le nostre menti sono plasmate, i nostri gusti formati, le nostre idee suggerite, in gran parte da uomini di cui non abbiamo mai sentito parlare. Questo è un risultato logico del modo in cui la nostra società democratica è organizzata. Un gran numero di esseri umani deve cooperare in questo modo se vogliono vivere insieme come una società che funzioni senza intoppi.

La scuola normale dovrebbe provvedere alla formazione dell'educatore per fargli capire che il suo è un duplice lavoro: l'educazione come insegnante e l'educazione come propagandista.

Proprio come le donne integrano gli uomini nella vita privata, così integreranno gli uomini nella vita pubblica concentrando i loro sforzi organizzati su quegli oggetti che gli uomini probabilmente ignoreranno. C'è un campo enorme per le donne come protagoniste attive di nuove idee e nuovi metodi di pulizia politica e sociale. Quando sono organizzate e consapevoli del loro potere di influenzare l'ambiente circostante, le donne possono usare la loro libertà appena acquisita in molti modi per plasmare il mondo in un posto migliore in cui vivere.

Non è necessario che il politico sia schiavo dei pregiudizi di gruppo del pubblico, se può imparare a modellare la mente degli elettori in conformità con le sue idee di benessere pubblico e servizio pubblico. La cosa importante per lo statista della nostra epoca non è tanto sapere come compiacere il pubblico, ma sapere come influenzare il pubblico. Coloro che manipolano questo meccanismo invisibile della società costituiscono un governo invisibile che è il vero potere dominante del nostro paese.

In teoria, tutti comprano le materie prime migliori e più economiche che gli vengono offerte sul mercato. In pratica, se ognuno andasse in giro a valutare, e a testare chimicamente prima di acquistare, le dozzine di saponi o tessuti o marche di pane che sono in vendita, la vita economica si incepperebbe irrimediabilmente.

A volte è possibile cambiare l'atteggiamento di milioni di persone, ma è impossibile cambiare l'atteggiamento di un solo uomo.

La migliore difesa contro la propaganda: più propaganda.

Il posto migliore per trovare le cose: la biblioteca pubblica.

Siamo governati, le nostre menti sono plasmate, i nostri gusti formati, le nostre idee suggerite, in gran parte da uomini di cui non abbiamo mai sentito parlare.

La produzione di massa è redditizia solo se il suo ritmo può essere mantenuto.. cioè, se può continuare a vendere il suo prodotto in quantità costante o crescente. Il risultato è che mentre, sotto il sistema di produzione artigianale o di piccole unità tipico di un secolo fa, la domanda ha creato l'offerta, oggi l'offerta deve cercare attivamente di creare la sua domanda corrispondente.