Claude C. Hopkins citazioni famose

Le affermazioni impressionanti sono rese molto più impressionanti rendendole esatte

Sulla maggior parte delle linee, fare una vendita senza fare un convertito non conta molto. Le vendite fatte per convinzione-dalla pubblicità-sono suscettibili di portare clienti permanenti. Le persone che acquistano attraverso raccomandazioni casuali spesso non si attaccano

La maggior parte della pubblicità nazionale è fatta senza giustificazione. Si presume semplicemente di pagare. Un piccolo test potrebbe mostrare un modo per moltiplicare i rendimenti

Un uomo coniato per superlativo deve aspettarsi che ogni sua affermazione sia presa con una certa cautela

Non pensare alle persone nella massa. Questo ti dà una visione offuscata

Gli unici lettori che otteniamo sono persone che i nostri interessi soggetto. Nessuno legge annunci per divertimento, lunghi o brevi... Dare loro abbastanza per agire

Ricorda che le persone a cui ti rivolgi sono egoiste, come lo siamo tutti noi. A loro non importa nulla dei tuoi interessi o del tuo profitto. Cercano il servizio per se stessi

Questo non è un campo pigro

La pubblicità è molto simile alla guerra, meno il veleno

La gente non si annoierà. Possono ascoltare educatamente a tavola per vantarsi e personalità,storia della vita, ecc. Ma nella stampa scelgono i propri compagni, i propri soggetti. Dovevano essere divertite o beneficiate

Rivolgiti alle persone che cerchi, e solo loro

Se vale la pena fare un reclamo, fallo nel modo più specifico

Il peso di un argomento può spesso essere moltiplicato rendendolo specifico

Banalità e generalità rotolo della comprensione umana come l'acqua da un'anatra

È giunto il momento in cui la pubblicità in alcune mani ha raggiunto lo status di una scienza.

La gente non compra dai clown.

L'uomo che vince e sopravvive lo fa solo grazie alla scienza e alla strategia superiori.

L'unico scopo della pubblicità è quello di fare vendite. È redditizio o non redditizio in base alle sue vendite effettive.

Immagina ciò che gli altri desiderano essere, non ciò che possono essere ora

Non essere mai guidato in nuovi sentieri dai ciechi

La bussola della conoscenza accurata dirige il percorso più breve, più sicuro ed economico verso qualsiasi destinazione

Non, per ottenere un'attenzione generale e inutile, sacrificare l'attenzione che vuoi

Non possiamo inseguire migliaia di uomini finché non impariamo ora a vincerne uno

Quasi tutte le domande possono essere risolte, a buon mercato, rapidamente e infine, da una campagna di test. E questo è il suo modo di rispondere a loro-non con argomenti intorno a un tavolo

Ai vecchi tempi, gli inserzionisti si avventuravano sulle proprie opinioni. I pochi indovinano bene, i molti sbagliano. Erano i tempi del disastro pubblicitario

La pubblicità scientifica ha alterato molti vecchi piani e concezioni. Ha dimostrato che molti metodi consolidati sono follia

Non fare nulla solo per interessare, assumere o attrarre. Questa non è la tua provincia. Fai solo questo vince le persone che stai cercando nel modo più economico possibile

La scrittura fine è un netto svantaggio. Così è unico stile letterario. Prendono l'attenzione dal soggetto

Qualunque sia il reclamo che usi per attirare l'attenzione, l'annuncio dovrebbe raccontare una storia ragionevolmente completa

Quello considera solo il lettore medio s solo una volta un lettore, probabilmente. E quando non si riesce a dire loro in quella pubblicità è qualcosa che non può mai sapere

Il prodotto stesso dovrebbe essere il suo miglior venditore. Non il prodotto da solo, ma il prodotto più un'impressione mentale e un'atmosfera, che si posiziona intorno ad esso

Il genio è l'arte di prendere il dolore

L'uomo pubblicitario che risparmia l'olio di mezzanotte non andrà molto lontano

Le qualifiche letterarie non hanno più a che fare con esso di quanto l'oratoria abbia con l'arte della vendita. Uno deve essere in grado di esprimersi brevemente, chiaramente e in modo convincente, proprio come un venditore deve.

La pubblicità è la prova prima facie che l'uomo che paga crede che la pubblicità sia buona. Ha portato grandi risultati agli altri, deve essere un bene per lui. Quindi lo prende come un tonico segreto che altri hanno approvato. Se il business prospera, il tonico ottiene il credito. Altrimenti, il fallimento è dovuto al destino.

Nessuna generalità ha alcun peso. È come dire "come fai?"Quando non hai intenzione di indagare sulla tua salute. Ma le affermazioni specifiche quando fatte in stampa sono prese al loro valore

Gli annunci non sono scritti per intrattenere. Quando lo fanno, quei cercatori di intrattenimento rare poco probabilità di essere le persone che si desidera. Questo è uno dei più grandi difetti pubblicitari. Gli ad writer abbandonano la loro parte. Hanno dimenticato che sono venditori e cercano di essere artisti. Invece di vendite, cercano applausi

"Il migliore del mondo", "il prezzo più basso esistente", ecc. Ma superlativi di questo tipo sono di solito dannosi. Essi suggeriscono scioltezza di espressione, una tendenza a esagerare, una verità incurante. Portano i lettori a scontare tutte le affermazioni che fai

La curiosità è uno degli incentivi umani più forti

Cambiare le abitudini delle persone è molto costoso

La natura umana è perpetua. Per molti aspetti è lo stesso oggi come ai tempi di Cesare. Quindi i principi della psicologia sono fissi e duraturi

Ogni lettore del tuo annuncio è interessato, altrimenti non sarebbe un lettore. Hai a che fare con qualcuno disposto ad ascoltare. Allora fai del tuo meglio. Quel lettore, se lo perdi ora, potrebbe non essere mai più un lettore

Gli annunci sono pianificati e scritti con una concezione completamente sbagliata. Sono scritti per compiacere il loro venditore. L'interesse dell'acquirente è dimenticato

Lo scopo di un titolo è quello di scegliere le persone che si possono interessare. Vuoi parlare con qualcuno in mezzo alla folla. Quindi la prima cosa che dici è, "ehi, Bill Jones" per ottenere le persone giuste attention.so è in n pubblicità

La scrittura del titolo è una delle grandi arti giornalistiche. Essi o nascondere o rivelare am interesse

Si può ottenere l'attenzione indossando un berretto sciocchi. Ma avrebbe rovinato le sue prospettive di vendita

I nomi che raccontano storie valgono milioni di dollari. Quindi una grande quantità di ricerca spesso procede alla selezione di un nome

La pubblicità non è assolutamente redditizia, e potrei dimostrartelo in una settimana. Termina un annuncio con un'offerta di pagare cinque dollari a chiunque ti scriva che ha letto l'annuncio. La scarsità di risposte vi stupirà.