William Bernbach citazioni famose

È la comprensione della natura umana che è la chiave per l'abilità del comunicatore. Infatti, mentre lo scrittore si occupa di ciò che mette nei suoi scritti, il comunicatore si occupa di ciò che il lettore ne trae. Diventa quindi uno studente di come le persone leggono o ascoltano.

La verità non è la verità finché le persone non ti credono, e non possono crederti se non sanno quello che stai dicendo, e non possono sapere quello che stai dicendo se non ti ascoltano, e non ti ascolteranno se non sei interessante, e non sarai interessante a meno che tu non dica le cose in modo fantasioso, originale, fresco.

Si può dire la cosa giusta di un prodotto e nessuno ascolterà. Youâ € ™ve avuto modo di dire in modo tale che la gente si sentirà nel loro intestino. Perché se non lo sentono, non succederà nulla.

Non fare mai nulla che tu possa assumere qualcun altro per fare, specialmente se possono farlo meglio.

I veri giganti sono sempre stati poeti, uomini che sono saltati dai fatti nel regno dell'immaginazione e delle idee.

Le regole sono ciò che l'artista rompe; il memorabile non è mai emerso da una formula.

Il nostro compito è quello di riportare in vita i fatti morti.

In questo mondo reale, il bene non scaccia il male. Il male non scaccia il bene. Ma l'energetico sposta il passivo.

Niente è così potente come una visione della natura umana... quali compulsioni guidano un uomo, quali istinti dominano la sua azione. Se sai che queste cose sono vicine a una persona, puoi toccarla al centro del suo essere.

Nelle comunicazioni, la familiarità genera apatia.

Un'idea può trasformarsi in polvere o magia, a seconda del talento che si sfrega contro di essa.

Dimostriamo al mondo che il buon gusto, la buona arte e la buona scrittura possono essere una buona vendita.

Solo perché il tuo annuncio sembra buono non è un'assicurazione che verrà guardato. Quante persone conosci che sono impeccabilmente curate... ma noioso?

Nella pubblicità, non essere diversi è praticamente suicida.

Nessuno conta il numero di annunci che pubblichi; ricordano solo l'impressione che fai.

Se la tua pubblicità passa inosservata, tutto il resto è accademico!

Il passaparola è il mezzo migliore di tutti.

Se stai per qualcosa, troverai sempre alcune persone per te e alcune persone contro di te. Se non difendi niente, non troverai nessuno contro di te e nessuno per te.

L'elemento più potente nella pubblicità è la verità.

Non esiste una cosa come un annuncio buono o cattivo in isolamento. Ciò che è buono in un momento è cattivo in un altro. La ricerca può intrappolarti nel passato.

La pubblicità è fondamentalmente persuasione e la persuasione non è una scienza, ma un'arte.

Perché il fiore sboccia, hai bisogno del terreno giusto e del seme giusto. Lo stesso vale per coltivare il buon pensiero.

La pubblicità è l'arte della persuasione.

Siamo così impegnati a misurare l'opinione pubblica che ci dimentichiamo di poterla plasmare. Siamo così occupati ad ascoltare le statistiche che dimentichiamo di poterle creare.

Può darsi che la creatività sia l'ultimo vantaggio ingiusto che ci è consentito legalmente di assumere i nostri concorrenti.

La creatività correttamente praticata può far sì che un annuncio faccia il lavoro di dieci.

Non puoi vendere un uomo che non ascolta; il passaparola è il mezzo migliore di tutti; e l'ottusità non venderà il tuo prodotto, ma nemmeno la brillantezza irrilevante.

Il cuore della creatività è la disciplina.

Non confondere il buon gusto con l'assenza di gusto.

L'uomo creativo con una visione della natura umana, con l'arte di toccare e muovere le persone, avrà successo. Senza di loro fallirà.

L'imitazione può essere un suicidio commerciale.

Lo stile pubblicitario più intelligente di oggi è il mais di domani.

Il nostro compito è vendere la merce dei nostri clienti... non noi stessi. Il nostro compito è quello di uccidere l'intelligenza che ci fa brillare al posto del prodotto. Il nostro lavoro è semplificare, strappare ciò che non è correlato, strappare le erbacce che soffocano il messaggio del prodotto.

Dimentica parole come "hard sell" e "soft sell"."Questo ti confonderà. Basta essere sicuri che la vostra pubblicità sta dicendo qualcosa con sostanza, qualcosa che informerà e servire il consumatore, ed essere sicuri che stai dicendo come non è mai stato detto prima.

Tutti noi che usiamo professionalmente i mass media siamo i creatori della società. Possiamo volgarizzare questa società. Possiamo brutalizzarlo. O possiamo aiutare a sollevarlo su un livello più alto.

La ricerca può intrappolarti nel passato.

Una grande campagna pubblicitaria farà fallire un cattivo prodotto più velocemente. Porterà più persone a sapere che è male.

La creatività correttamente praticata DEVE tradursi in maggiori vendite più economicamente raggiunte. La creatività correttamente praticata può sollevare le tue affermazioni dalla palude dell'identità e renderle accettate, credute, persuasive, urgenti.

La logica e l'analisi eccessiva possono immobilizzare e sterilizzare un'idea. E ' come l'amore. Più lo analizzi, più scompare.

Vi avverto a non credere che la pubblicità sia una scienza.

Perché un appello ha senso logico non è garanzia che funzionerà.

Ci sono molti grandi tecnici nella pubblicità. E purtroppo parlano il miglior gioco. Conoscono tutte le regole ... ma c'è un piccolo sfregamento. Dimenticano che la pubblicità è persuasione, e la persuasione non è una scienza, ma un'arte. La pubblicità è l'arte della persuasione.

Un principio non è un principio finché non ti costa qualcosa.

Il mondo è progredito al punto in cui la sua forza più potente è l'opinione pubblica. E credo che in questo mondo non sarà il grande libro o la commedia epica, come una volta, a plasmare quell'opinione, ma coloro che comprendono i mass media e le tecniche di persuasione di massa...Non dobbiamo solo credere in ciò che vendiamo. Dobbiamo vendere ciò in cui crediamo. E dobbiamo riversare una grande energia in queste cause.

La buona pubblicità non fa circolare solo informazioni. Penetra nella mente pubblica con desideri e credenze.

La pubblicità non crea un vantaggio di prodotto. Può solo trasmetterlo.

Non importa quanto tu sia abile, non puoi inventare un vantaggio di prodotto che non esiste. E se lo fai, ed è solo un espediente, cadrà a pezzi comunque.

La persuasione non è una scienza ma un'arte