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Un programma di branding dovrebbe essere progettato per differenziare la tua mucca da tutti gli altri bovini della gamma. Anche se tutti i bovini della gamma sembrano più o meno simili.
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Un marchio dovrebbe sforzarsi di possedere una parola nella mente del consumatore.
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Branding è semplicemente un modo più efficiente per vendere le cose.
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Cosa dovrebbe pubblicizzare un brand leader?La leadership del brand, ovviamente. La leadership è il singolo fattore motivante più importante nel comportamento dei consumatori.
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Il potere del tuo brand sta nel dominio. È meglio avere il 50% di un mercato, invece del 10% di cinque mercati.
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È meglio essere primi nella mente che essere primi nel mercato.
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Le cose buone accadono quando si restringe la concentrazione
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La strategia dovrebbe evolvere fuori dal fango del mercato, non nell'ambiente antisettico di una torre d'avorio.
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Un programma di branding di successo si basa sul concetto di singolarità. Crea nella mente del potenziale cliente la percezione che non esiste un prodotto sul mercato abbastanza simile al tuo prodotto.
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La pubblicità è il modo in cui i grandi marchi diventano grandi marchi.
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Se riesci a costruire un marchio potente, avrai un potente programma di marketing. Se NON È POSSIBILE, allora tutta la pubblicità, l'imballaggio di fantasia, la promozione delle vendite e le pubbliche relazioni nel mondo non ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo.
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È la prima azienda a costruire la posizione mentale che ha il sopravvento, non la prima azienda a realizzare il prodotto. IBM non ha inventato il computer; Sperry Rand ha fatto. Ma IBM è stato il primo a costruire la posizione del computer nella mente del prospect.
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Un laser è una debole fonte di energia. Un laser prende [solo] pochi watt di energia e li concentra in un flusso coerente di luce. Ma con un laser, puoi praticare un buco in un diamante o spazzare via il cancro.
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Strategia e tempismo sono l'Himalaya del marketing. Tutto il resto sono i Catskills.
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Oggi, la comunicazione stessa è il problema. Siamo diventati la prima società sovracomunicata al mondo. Ogni anno inviamo di più e riceviamo di meno.
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Il posizionamento è il modo in cui ti differenzi nella mente del potenziale cliente. Cioè, si posiziona il prodotto nella mente della prospettiva.
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Quando arriva un prodotto davvero nuovo, è quasi sempre un errore appendere un nome ben noto su di esso. La ragione è ovvia. Un nome ben noto è diventato ben noto perché stava per qualcosa. Occupa una posizione nella mente del prospect. Un nome davvero ben noto si trova sul gradino più alto di una scala ben definita. Il nuovo prodotto, se avrà successo, richiederà un nuovo nome. Nuova scala, nuovo nome. È così semplice.
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Il concetto più potente nel marketing è possedere una parola nella mente delle prospettive.
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Guerra e marketing hanno molte somiglianze.
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Il marketing è ciò che un'azienda deve fare. Il marketing è l'obiettivo ultimo di un'azienda.
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Il prodotto di nuova generazione non proviene quasi mai dalla generazione precedente.
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Tutti sono interessati a whatâ € s nuovo. Poche persone sono interessate a ciò che è meglio.
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I clienti vogliono marchi che siano di portata ristretta e distinguibili da una singola parola, più breve è meglio è.
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Cambiare la direzione di una grande azienda è come cercare di trasformare una portaerei. Ci vuole un miglio prima che succeda qualcosa. E se è stata una svolta sbagliata, tornare in rotta richiede ancora più tempo.
