Eric Ries citazioni famose

Non avere fretta di diventare grandi. Essere in una corsa per avere un grande prodotto.

L'unico modo per vincere è imparare più velocemente di chiunque altro.

Se il vostro obiettivo è quello di fare soldi, diventare un imprenditore è una scommessa di ventosa. Certo, alcuni imprenditori fanno un sacco di soldi, ma se si calcola la quantità di lavoro che induce stress e il tempo necessario e si moltiplica per la bassa probabilità di successo e l'eventuale guadagno, non è un ottimo modo per diventare ricchi.

Ogni startup ha la possibilità di cambiare il mondo, portando non solo un nuovo prodotto, ma un'istituzione completamente nuova.

Il prodotto minimo vitale è quella versione di un nuovo prodotto che consente a un team di raccogliere la quantità massima di apprendimento convalidato sui clienti con il minimo sforzo.

Ciò che differenzia le storie di successo dai fallimenti è che gli imprenditori di successo avevano la lungimiranza, la capacità e gli strumenti per scoprire quali parti dei loro piani stavano funzionando brillantemente e quali erano sbagliate, e adattare le loro strategie di conseguenza.

Una startup è un'istituzione umana progettata per fornire un nuovo prodotto o servizio in condizioni di estrema incertezza.

Il metodo lean startup non riguarda i costi, ma la velocità.

Al giorno d'oggi la gente parla dei fondatori di PayPal come geni preveggenti che avrebbero inevitabilmente cambiato il mondo. Tuttavia, non era così ovvio che PayPal avrebbe avuto il suo primo grande successo aiutando le persone a vendere Beanie Babies su eBay. Ma avevano una visione, una speranza e la perseveranza di provare più iterazioni fino a quando non hanno capito bene.

C'è stato uno studio fatto all'inizio del 20 ° secolo di tutti gli imprenditori che sono entrati nell'industria automobilistica più o meno nello stesso periodo di Henry Ford; c'erano qualcosa come 500 aziende automobilistiche che sono state finanziate, avevano il motore a combustione interna, avevano la tecnologia e avevano la visione. Il sessanta per cento di loro si è piegato in un paio d'anni.

Quando Steve Jobs e Steve Wozniak hanno creato Apple computer in un garage a Palo Alto, ha annunciato l'inizio della rivoluzione dei PC che alla fine ha inferto un colpo mortale a dozzine di vecchie aziende.

I nuovi clienti provengono dall'azione dei clienti passati

Non c'è paese più grande al mondo per l'imprenditorialità dell'America. In ogni categoria, dal mondo high-tech della Silicon Valley, dove vivo, ai laboratori universitari di R&S, agli innumerevoli proprietari di piccole imprese di Main Street, gli americani stanno assumendo rischi, abbracciando nuove idee e, soprattutto, creando posti di lavoro.

Credo che per la prima volta nella storia, l'imprenditorialità sia ora una carriera praticabile.

Se non puoi fallire, non puoi imparare.

C'è molto che la politica pubblica può fare per sostenere gli imprenditori americani. La riforma dell'assicurazione sanitaria renderà più facile per gli imprenditori prendere una possibilità su una nuova attività senza mettere a rischio la salute della loro famiglia. La riforma degli illeciti civili renderà più facile assumere rischi prudenti sui nuovi prodotti in un certo numero di settori.

Gli Stati Uniti sono bloccati in una nuova corsa agli armamenti per quella risorsa più preziosa - i futuri imprenditori da cui dipende la crescita economica. La ricerca sostanziale mostra che gli immigrati svolgono un ruolo chiave nella creazione di posti di lavoro americani.

Un pivot è un cambiamento di strategia senza un cambiamento di visione.

Gli attributi per gli imprenditori tagliano entrambi i modi. Hai bisogno della capacità di ignorare i fatti scomodi e vedere il mondo come dovrebbe essere e non come è. Questo ispira le persone a fare enormi salti di fede. Ma anche questa cecità ai fatti può essere una responsabilità. Le caratteristiche che aiutano gli imprenditori ad avere successo possono anche portare al loro fallimento.

Le start-up commettono così tanti errori che la sfida per identificare la causa principale di un fallimento è difficile. Ma credere nel proprio piano è probabilmente il peggiore.

I più grandi successi delle start - up - da Henry Ford a Bill Gates a Mark Zuckerberg-sono stati sperimentati da persone provenienti da ambienti solidamente della classe media. Questi fondatori non erano ricchi quando hanno iniziato. Erano affamati di successo, ma sapevano di avere un solido sistema di supporto su cui ripiegare in caso di fallimento.

Non importa se lo chiami boom o bolla. L'attività di avvio si muove in cicli e ciò che sale alla fine scenderà.

La triste realtà è che la maggior parte delle start-up falliscono. La maggior parte dei nuovi prodotti non hanno successo. Eppure la storia di perseveranza, genio creativo e duro lavoro persiste.

L'errore non è rilasciare qualcosa di brutto. L'errore è lanciarlo e coinvolgere le persone PR. Non vuoi che le persone inizino ad aumentare le aspettative per una versione iniziale del tuo prodotto. La migliore imprenditorialità avviene in ambienti a basso rischio in cui nessuno sta prestando attenzione, come la stanza del dormitorio di Mark Zuckerberg ad Harvard.

Il successo di start-up non è una conseguenza di buoni geni o di essere nel posto giusto al momento giusto. Il successo può essere progettato seguendo il giusto processo, il che significa che può essere appreso, il che significa che può essere insegnato.

Gli imprenditori non possono prevedere con precisione, perché stanno cercando qualcosa di fondamentalmente nuovo. Quindi saranno spesso ridicolmente dietro piano-e sull'orlo del successo.

La maggior parte delle aziende sono impegnate a rendere i loro prodotti peggiori, non migliori. L'aggiornamento è quasi sempre un disastro.

La maggior parte dei team di avvio fenomenali creano aziende che alla fine falliscono. Perché? Hanno costruito qualcosa che nessuno voleva.

Le Vanity metrics sono i numeri che vuoi pubblicare su TechCrunch per far sentire male i tuoi concorrenti.

Abbiamo bisogno di reingegnerizzare le aziende per concentrarsi sul capire chi è il cliente, qual è il mercato e che tipo di prodotto si dovrebbe costruire.

Imparare a vedere i rifiuti e eliminarli sistematicamente ha permesso alle aziende snelle come Toyota di dominare interi settori. Il lean thinking definisce il valore come "fornire beneficio al cliente"; tutto il resto è spreco.

Ho chiesto a tutti i nostri reclutatori di darmi tutti i curricula dei potenziali dipendenti con il loro nome, sesso, luogo di origine ed età oscurati. Questo semplice cambiamento mi ha scioccato, perché mi sono trovato a intervistare candidati dall'aspetto diverso, anche se ero convinto al 100% che non ero di parte nel mio processo di selezione del curriculum.

Tranne in casi molto ristretti, dove c'è una scienza rivoluzionaria che ha bisogno di produzione di brevetti, preoccuparsi dei concorrenti è una perdita di tempo. Se non riesci a iterare qualcuno che sta cercando di copiarti, sei comunque toast.

L'imprenditorialità non è realmente costruire un prodotto, non è avere un'idea, non è essere nel posto giusto al momento giusto. È fondamentalmente un edificio aziendale.

La meritocrazia è una buona cosa. Ogni volta che è possibile, le persone dovrebbero essere giudicate in base al loro lavoro e ai risultati, non alle qualità superficiali.

Nel mio primo avvio, ho avuto un budget pubblicitario iniziale di total 5 al giorno totale. Questo ci farebbe guadagnare 100 click al giorno. A $5 al giorno, la gente di marketing deriso e ha detto che è troppo piccolo per la materia. Ma se ci pensi, per un ingegnere, 100 umani reali ogni giorno che provano il tuo prodotto significa che puoi davvero iniziare a migliorare.

Come imprenditore, sapevo che se la mia azienda falliva, avrei sempre potuto riprovare. Così spesso ho sentito che l'unico rischio reale di vera rovina finanziaria è venuto dalla possibilità di una grave malattia che sia superato i miei limiti di vita piani di assicurazione, o non è stato coperto a causa di rescissione.

Meglio avere cattive notizie che buone notizie che abbiamo inventato

Se non sai chi è il tuo cliente, non sai cos'è la qualità.

Utilizzando l'approccio Lean Startup, le aziende possono creare ordine non caos fornendo strumenti per testare continuamente una visione.

Il nostro sistema educativo non sta preparando le persone per il 21 ° secolo. Il fallimento è una parte essenziale dell'imprenditorialità. Se lavori sodo, puoi ottenere una " A " praticamente garantita, ma nell'imprenditorialità non è così che funziona.

Nel momento in cui il prodotto è pronto per essere distribuito ampiamente, avrà già clienti consolidati.

L'apprendimento è l'unità essenziale del progresso per le startup.

Direi che, come imprenditore, tutto ciò che fai - ogni azione che intraprendi nello sviluppo del prodotto, nel marketing, ogni conversazione che hai, tutto ciò che fai - è un esperimento. Se riesci a concettualizzare il tuo lavoro non come funzionalità di costruzione, non come lancio di campagne, ma come esperimenti in esecuzione, puoi ottenere radicalmente di più con meno sforzo.

Qui nella Silicon Valley, ho preso parte a centinaia di conversazioni cercando di convincere le persone a immergersi e diventare imprenditori. Troppo spesso, gli innovatori con buoni posti di lavoro sicuri non sono disposti a mettere a rischio l'accesso della loro famiglia all'assistenza sanitaria allontanandosi dall'assicurazione medica sostenuta dall'azienda.

I clienti non sanno cosa vogliono. C'è un sacco di buona ricerca psicologica che dimostra che le persone non sono in grado di prevedere con precisione come si comporterebbero in futuro. Così chiedendo loro, ' Compreresti il mio prodotto se avesse queste tre caratteristiche?"o" Come reagiresti se cambiassimo il nostro prodotto in questo modo?"è una perdita di tempo. Non lo sanno.

Ai clienti non importa quanto tempo ci vuole per costruire qualcosa. Si preoccupano solo se serve ai loro bisogni.

Leggere è bene, agire è meglio.

E se ci trovassimo a costruire qualcosa che nessuno voleva? In questo caso, cosa importa se lo facciamo nei tempi e nel budget?

Gli imprenditori lanciano sempre la loro idea come "la X di Y", quindi questa sarà "la Microsoft del cibo". Eppure le innovazioni dirompenti di solito non hanno quel carattere. La maggior parte delle volte, se qualcosa sembra una buona idea, probabilmente non lo è.